Ontbijten met een Belg met een andere aanpak: op naar de essentie van ondernemen!

13-03-2014

Met een goede opkomst voor de Veron ontbijtbijeenkomst schuiven de gasten aan om onder het genot van een smakelijk broodje en drankje Frank Wouters zijn verhaal te beluisteren. Charmant humoristisch start hij een betoog voor een alternatieve marketingstrategie als aftrap.
Een marketeer moet een onderscheid maken tussen de marketingstrategie voor die paar marktleiders en alle zich daaronder bevindende bedrijven. Weg met marktonderzoeken, die volgens Wouters op voor hand een verkeerd beeld geven en doelgroepen zijn niet interessant want die zijn alleen een houvast voor de marketingafdeling.

Maar tja hoe moet het dan wel. Frank zegt dat het een goede strategie is om je klanten te beïnvloeden i.p.v. het meten van behoeften. Met een bepaalde mindset op het juiste moment kan iedereen je klant worden. Gelardeerd met de nodige zelfspot en gedurfde grappenmakerij over racisme en groepsverkrachting vervolgt hij dat we hierin invloed hebben door gebruikmaking van een identificatie cluster. Wees duidelijk in hetgeen wat je uitdraagt en doe dat consequent wat hem brengt bij het laatste punt, filter je klandizie bij de voordeur, geef meteen aan voor wie je dienst bedoeld is. 

Om kort te gaan zouden we door deze duidelijkheid in alle gelederen van je bedrijf door te voeren de omzetten moeten zien stijgen.  Maak keuzes en doe dat ook op inzichtelijke wijze voor je klanten. Hierin gaat dan ook de essentie van het succes van je onderneming in schuil, vrij vertaald in het Japans “ Honshitsu”.
Eng volgens een van de toehoorders, waar maar toch een noodzaak, aldus Frank. Hij vervolgt dat er niets erger is voor bedrijven dan zich een breder diensten pakket aan te meten,  hiervan zijn genoeg voorbeelden op te noemen. Echter op de vraag hoe Wouters die duidelijkheid voor zijn eigen bedrijfsvoering stelt wordt vrij vlot helder dat voor hem ieder bedrijf/ zzp-er een potentiële klant is onder voorbehoud dat je wel zijn boek koopt. Een scheurtje in het Belgisch charme offensief of hoeft deze schilder zijn eigen huis niet te onderhouden? Hoe het ook zij, een helder pleidooi voor een andere aanpak van een uitgeslapen zuiderbuur met voldoende stof tot nadenken voor allen. Kortom we kunnen terugblikken op een geslaagde ontbijtbijeenkomst! 

Foto's: http://veron.nu/terugblik/foto-album/terugblik_op_ontbijtbijeenkomst_13_maart_2014